已是Top Sale，这六步就够了

专栏作者/苗宗成

专注于医药的产品的探索。

门诊六步包括病患、病症、疗依此设计方案可选择、国际品牌可选择、该词百分比、依从开放性这六个方面。其实是运用解构依此，将眼科医生的用药简而言之挥发成了六步，通过分析每一步寻找打理机会。 如上图所示，左侧是一个门诊用药投，用药投上的细节以门诊六步来挥发，可以寻找一一对理应的细节。一个腿部眼部的患儿在境况了一系列核对后，给予了脑干受体水解一物 3支/180ml ST和一氧化氮钠磷口服 1背/500ml ST的疗依此。 如果你交由一氧化氮钠磷口服的大力推广，你是不是可以再考虑病患群的缺陷：是腿部眼部均会被用到？还是轻度才用？确实只有眼部的才会用等。抑或再考虑该词百分比的缺陷，患儿迳的缺陷等。通过门诊六步解构门诊过程，我们可以像用X光微视一般分析门诊过程寻找打理机会点。 门诊六步定时我们对于患儿层面的分析要再考虑患儿迳和眼科医生在患儿中的口碑行程过程。而在核对阶段，关切端口开放性核对，很多病症的复发和分级以及后续的疗依此设计方案就来源于端口开放性核对，如乳腺癌的HER2，慢开放性肾病的肌酐清除率等。疗依此设计方案的制定正是基于之前的核对和现有的同义南推荐及循证论据。 对于国际品牌的可选择则是商业的主战场，各大厂家各显神通，有的广告宣传自己是原研品质，有的广告宣传自己是民族国际品牌，有的强调更早获益，有的强调达标疗依此。副作用和化疗是销售小组跟进的最多的细节，不过副作用和化疗的大力推广也所需简介说明书和现有的循证论据，的产品在免疫学方面的投入是不可缺少，销售大力推广才有据则有。依从开放性主要从患儿管理方面来再考虑，对于新特药尤其重要，患儿的认知是有限的，所需不断的教育和为了让。 对于销售小组来说，门诊六步最大的价值就是的产品的还原，我们通过分析单个卖家或族群卖家的门诊过程就可以给与卖家本质地图，督导大力推广工作的积极开展。

比如一个皮肤科最常见的孕酮软膏。

从患儿角度，可以分析一下现有AD、白癜风、银屑病等病种占有比，哪些是你的高潜力卖家，哪些卖家虽然病患多但是你的目标患儿少。

相关病症的端口开放性核对如AD的肝脏总IgE核对，银屑病的“滴蜡情形”确实在想到。

疗依此设计方案可选择方面，探究卖家对于目标适理应症的疗依此设计方案，如银屑病常见的设计方案是孕酮+免疫调节剂+温水剂还是孕酮+免疫胺剂+生一物制剂冲击等。

国际品牌的可选择方面所需关切我方的产品和竞品适用的病种、疗依此阶段、疗依此发言权、这里同义的是卖家心智中的本质，是所需实际调研和不断追寻给与的。

该词百分比自不必说，很简单很重要。

依从开放性方面可以关切一下从前患儿占有比、门诊量、患儿满意度等。简介刚才咨询的细节，我们可以想到一个卖家档案和跟进设计方案，更加高效的转变卖家本质。

门诊六步跟多元化拜会也有密切的关系。很多人经常会觉得跟卖家找还好时说，其实可能是在于对其不够探究，对其用药本质更是说明了。 通过门诊六步分析卖家用药行为可以为追寻微过多样的拜会缺陷。销售人员理应围绕门诊六步完成探询，寻找用药转化的机会。 门诊六步内涵丰富，要讲微所需商量一天的培训，笔者在此也是抛砖引玉，希望大家能用好这个工具，帮助我们理清简而言之，寻找方向，助力多元化大力推广。 文章声明： 思齐俱乐部是医药人学习分享邻里，为医药个人学习赋能。作者见解和案例仅供学习步骤用到，不推选商业新公司缘由。 本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转贴引用。